FOLIO: AUD-20260902-001 Secuencia: Auditoría #001 del día 2026-09-02
📅 2026-09-02 · COT 👤 Auditor: Anderson Mares (AMR TECH) ● VIGENTE
Análisis de Unit Economics

Estrategia de precios:
Combos Duos Pantallas

Revisión de los 3 combos activos en el catálogo. Se detectó un precio invertido (combo más caro que comprar por separado), márgenes por debajo del objetivo y oportunidades para aumentar rentabilidad manteniendo atractivo para el comprador.

Combos auditados
3
Z Combos Duos Pantallas
Precio invertido
1
Cliente paga más que individual
Margen promedio actual
47%
Objetivo: 50–75%
Margen promedio objetivo
66%
Tras aplicar esta estrategia
Precio invertido crítico — COMBO MAX ORG · VIX GEN: El cliente compra MAX + VIX por separado en $20.000, pero el combo actual está fijado en $25.000. Un combo que cuesta más que comprar individual destruye la propuesta de valor y genera desconfianza. Acción inmediata requerida.

Diagnóstico por combo

COMBO HBO MAX ORG
+ SPOTIFY 1 MES
Margen bajo
Tu costo (compra) $16.000
MAX pantallas (individual) $12.000
Spotify (individual) $16.000
Total comprando por separado $28.000
Precio actual del combo $21.000
Margen actual: 31%
Margen recomendado: 50%
Precio recomendado $24.000
Margen 50% Ahorra $4.000 vs individual
COMBO HBO MAX ORG
+ VIX GEN
Precio roto
Tu costo (compra) $9.000
MAX pantallas (individual) $12.000
VIX pantallas (individual) $8.000
Total comprando por separado $20.000
Precio actual del combo $25.000 ⚠
Cliente paga $5.000 MÁS que comprando individual
Margen recomendado: 78%
Precio recomendado $16.000
Margen 78% Ahorra $4.000 vs individual
COMBO VIX GEN
+ SPOTIFY 1 MES
Ajuste fino
Tu costo (compra) $15.000
VIX pantallas (individual) $8.000
Spotify (individual) $16.000
Total comprando por separado $24.000
Precio actual del combo $20.000
Margen actual: 33%
Margen recomendado: 40%
Precio recomendado $21.000
Margen 40% Ahorra $3.000 vs individual

Marco de fijación de precios para combos

📐
Regla del 50% mínimo
El margen bruto de un combo pantallas (no renovable) no debe bajar de 50%. Si el precio de compra sube, ajusta el precio de venta antes de publicar.
💡
Ahorro visible para el cliente
El combo siempre debe ser 15–25% más barato que comprar cada cuenta por separado. Si no hay ahorro real, no es un combo, es un precio de catálogo normal.
🔁
No Renovable = oportunidad
Usa el tag "No Renovable" como argumento de precio único. Comunica el ahorro mensual comparado con renovar ambos servicios por separado mes a mes.
📣
Ancla el precio anterior
Muestra el precio tachado de comprar individual ($20.000–$28.000) junto al precio del combo. La percepción de ahorro dobla la conversión en formatos como este.
📈
Escalado por volumen
Cuando el cliente compra 3+ combos para su negocio de reventa, aplica un descuento del 10–15% sobre tu precio público. Esto fideliza revendedores.
⚡
Revisar mensualmente
Los precios de compra del proveedor fluctúan. Revisa el margen de cada combo al inicio de cada mes para asegurar que sigas por encima del objetivo de 50%.

Tabla de acciones — cambios a aplicar

Combo Costo compra Precio actual Precio rec. Delta Margen actual Margen rec. Ahorro cliente Acción
COMBO HBO MAX ORG — SPOTIFY $16.000 $21.000 $24.000 +$3.000 31% 50% $4.000 (14%) Subir precio
COMBO HBO MAX ORG — VIX GEN $9.000 $25.000 ⚠ $16.000 −$9.000 Invertido 78% $4.000 (20%) Corregir urgente
COMBO VIX GEN — SPOTIFY $15.000 $20.000 $21.000 +$1.000 33% 40% $3.000 (12.5%) Ajustar
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